L'industria della promozione finanziaria sta per dire addio ai vecchi modelli di business piramidali e si appresta a vivere una profonda trasformazione che rivoluzionerà completamente il settore. Una trasformazione che avrà gli effetti di un vero e proprio big bang. E' questo il parere del 45% dei consulenti finanziari (ex-promotori finanziari) che interpretano così il calo del 21% del numero di professionisti attivi registrato dal 2007 al 2010 e la riduzione dell'11% del numero di clienti.

 

E' questo uno dei dati emersi dal sondaggio realizzato da Advisorprofessional in collaborazione con Progetica che ha chiesto ai consulenti finanziari (ex-promotori finanziari) iscritti alla community un'opinione sui trend emersi dalla relazione annuale Assoreti e Apf. 

 

 

Accanto a chi si aspetta l'arrivo di un "big bang" della promozione emerge anche un elevato numero di consulenti (ex-promotori) che ritiene che il settore sia in una fase di consolidamento in quanto la riduzione dei consulenti (ex-promotori) è funzione di un incisivo processo di selezione basata sulla qualità del servizio offerto.

Per il 35% dei professionisti che hanno risposto al sondaggio vanno interpretati in questo modo la crescita del numero medio di clienti per consulente (ex-promotore) attivo, salito a 164 unità nel 2010 contro i 145 del 2007, e la crescita del portafoglio medio per singolo consulente finanziario (ex-promotore finanziario), 11 milioni del 2010 contro gli 8,5 del 2009.

 

 

Non mancano le visioni più catastrofiche. Il 10% dei consulenti finanziari (ex-promotori finanziari) ritiene, infatti, che il mercato stia subendo ormai una crisi irreversibile che attesta la non sostenibilità del modello distributivo delle reti di promozione finanziaria, mentre solo il 7% crede che il settore stia regolando in maniera efficiente l'equilibrio tra domanda e offerta.

 

 

Una cosa è certa, sarà determinante, per il futuro della promozione finanziaria, lo sviluppo della consulenza che però, in base alla normativa internazionale, comporta una netta separazione tra attività di vendita e servizi di consulenza. Sulla base di questa premessa, lo sviluppo dei servizi di consulenza che effetti avrà sull'industria della promozione finanziaria? Metterà allo scoperto le debolezze e le fragilità dell'industria dei consulenti finanziari (ex-promotori finanziari) che crede possibile generare valore per il cliente solo grazie ai prodotti; determinerà una contrazione del settore perché il cliente medio non è preparato a remunerare la consulenza; favorirà l’affermazione e lo sviluppo di un profilo professionale consulenziale che rappresenta il naturale approdo per il pf (quello del pianificatore finanziario); o determinerà un'ulteriore crescita dell’industria, ma solo in seguito a un ripensamento e una rivoluzione dei modelli di business? E' questa la domanda posta questa settimana ai consulenti finanziari (ex-promotori finanziari) da Progetica.

 

 

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