Dal 2011 ad oggi, il patrimonio gestito dalle banche private in Italia è aumentato costantemente, tra il 5 e l’8% l’anno. Più stabile è apparsa, nel corso degli ultimi 24 mesi, la dinamica della rete commerciale: secondo l’ufficio studi dell’Aipb, il saldo a giugno è di 5.649 banker, più 1,4% da inizio anno.

 

In questo quadro, i tre quarti dei consulenti che lavorano nelle strutture dedicate ai grandi patrimoni sono rappresentati da banker con contratto dipendente. La fetta rimanente è suddivisa tra chi ha contratto di agenzia (15%) e i manager di filiale con portafoglio (10% circa).

 

Grazie a un supporto via via più efficace da parte della propria struttura e dei team di advisory desk, i banker sono in grado di gestire portafogli sempre più grandi. A giugno il portafoglio medio era pari a 91 milioni di euro, con una crescita del 2,5% da inizio anno e del 19% rispetto alla stessa rilevazione di due anni fa.

 

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