Come i consulenti finanziari (ex-promotori finanziari) possono far crescere la massa dei loro clienti e migliorare il loro business? Le ricette tradizionali sono ben conosciute dai financial advisors, ma molte di esse oggi mostrano la corda e non sono più attuali in una situazione dove il fattore “fiducia del cliente” è tornato al centro della professione.

 

C'è però uno strumento nuovo: l'uso dei social network che secondo quanto evidenziato da una recente ricerca di Fti Consulting e LinkedIn (social network professionale per eccellenza) sono oggi adoperati da 7 consulenti finanziari su 10. Questo numero è destinato ad aumentare via via che i consulenti si renderanno conto del potenziale di crescita del loro business attraverso questa modalità e ciò anche se l'uso dei social network viene ostacolato, quando non addirittura vietato, da molte società mandanti. A cosa serve un buon uso dei social network nella professione di consulente finanziario (ex-promotore finanziario)?

Per il loro essere un canale multi-personale, che si basa su legami di business, i social network rappresentano un formidabile acceleratore di marketing. Non solo: partecipando ai forum di discussione dei social network i consulenti finanziari (ex-promotori finanziari) possono dimostrare il loro grado di preparazione professionale e la capacità di soluzione di problemi. Fra i consulenti finanziari che hanno usato i social nwetwork nel 2011, il 91% ha utilizzato LinkedIn, mentre meno di un terzo ha fatto ricorso a Facebook, Twitter e Google+.